3．杰出自個(gè)的要害優(yōu)勢

在建立本身相關(guān)于競賽對(duì)手的優(yōu)勢時(shí)，您也會(huì)發(fā)現(xiàn)本身做得不行的當(dāng)?shù)?。這時(shí)，您要把下風(fēng)盡可能給補(bǔ)上或許用另外辦法掩蓋或減弱。最重要的是要杰出本身的中心優(yōu)勢。

記住，捉住您的優(yōu)勢，尤其是要害的優(yōu)勢，杰出它們，然后發(fā)現(xiàn)能夠獨(dú)自具有的領(lǐng)地，斷定自個(gè)一同的商場定位。

? 緊記要害

把握競賽對(duì)手從以下方面下手：

? 知道競賽對(duì)手的商場定位

? 找到相關(guān)于競賽對(duì)手的優(yōu)勢

? 杰出要害的競賽優(yōu)勢

杰出多方優(yōu)勢

假如具有多方面的優(yōu)勢，能夠開發(fā)不一樣的商品，然后別離杰出這些優(yōu)勢。

寶潔公司別離推出海飛絲、飄柔、沙宣等多種商品來別離占據(jù)不一樣的洗發(fā)水商場：海飛絲洗發(fā)水定位為去頭屑的洗發(fā)水，飄柔在使頭發(fā)和婉光滑上做足了文章，沙宣洗發(fā)水一同地提出了“鎖住水分”的保濕因子概念。它們在消費(fèi)者心中都留下了不一樣性的商品形象，使得該公司在有德國漢高、日本花王、英國聯(lián)合利華等很多跨國公司一同競賽下的洗發(fā)水商場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

? 實(shí)習(xí)操練

依據(jù)本技術(shù)的學(xué)習(xí)，與競賽對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，找出自個(gè)相關(guān)于競賽對(duì)手的優(yōu)勢并填寫下表。

咱們的商品 競賽對(duì)手的商品 我公司商品的優(yōu)勢

品 牌

包裝與

標(biāo) 簽

使 用

功 能

商品與

銷 售

報(bào)價(jià)與

質(zhì) 量

服 務(wù)

其 他

技術(shù)點(diǎn)3 怎么斷定潛在的顧客

主 題 詞 廣告推廣?商場定位?潛在顧客剖析

適用情形 當(dāng)想斷定公司的商品可能有哪些潛在的采購者時(shí)，檢查

此技術(shù)。

? 技術(shù)描繪

潛在顧客通常不會(huì)當(dāng)即就采購您的商品，雖然您的商品也是他們所需要的，但或許在某 ，他們就會(huì)采購。

方針商場能夠說是斷定潛在顧客的一個(gè)大的規(guī)模，但除此之外，還要從以下幾個(gè)方面來發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些都有助于使您的廣告更有針對(duì)性。

1．捉住消費(fèi)者商場的根本特色

（1）人多面廣，需要雜亂。人的需要老是多種多樣的，消費(fèi)者的需要通常隨不一樣年紀(jì)、不一樣性別、不一樣的日子習(xí)慣、不一樣的喜好而不一樣，并且還常常改變。例如，張三今日偏好您競賽對(duì)手的商品，明日卻又偏好您的商品，這并不是不可能的。

（2）常常采購與零散采購并存。因?yàn)榧彝ベA藏的地址、設(shè)備、財(cái)力和消費(fèi)量不一樣，采購的頻率也不一樣。在外打工的人或許常常采購方便面，偶然買點(diǎn)生果，而日子安穩(wěn)的家庭通常會(huì)大批量地一次性采購食物。

（3）采購力的活動(dòng)性大。消費(fèi)者的采購力老是有限的，他們老是對(duì)不一樣商品的需要滿意程度和同類商品進(jìn)行穩(wěn)重的對(duì)比，因此致使采購力在不一樣的區(qū)域、不一樣的品牌和不一樣的公司之間頻頻地活動(dòng)。

2．把握消費(fèi)者的采購行動(dòng)

消費(fèi)者的采購行動(dòng)，是一個(gè)投入產(chǎn)出的進(jìn)程。關(guān)于選好的方針商場，能夠從消費(fèi)者的視點(diǎn)來剖析他們的采購行動(dòng)。您能夠試著答復(fù)下面的疑問：

（1）采購啥？為何采購？它們能滿意消費(fèi)者的啥功效？答復(fù)采購目標(biāo)的疑問。

（2）由誰采購？答復(fù)采購安排的疑問。雖然每一個(gè)人都是消費(fèi)者，但未必每一個(gè)人都是采購者，如以部分、校園或許家庭為單位采購。

（3）何時(shí)何地采購？斷定采購機(jī)遇和采購地址。

（4）如何采購？答復(fù)采購方法的疑問。例如，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)采購，郵購；獨(dú)自一個(gè)人采購，與其別人一同采購等。

（5）采購的頻率是多大？即在一守時(shí)期內(nèi)采購的次數(shù)。