適用情形 當(dāng)商場定位中面臨很多的競賽對手時(shí)，檢查此技術(shù)。

? 技術(shù)描繪

商場競賽條件下，某一個(gè)職業(yè)或許某一種商品通常會有許多競賽者，因而，在商場定位的過程中有必要找出公司相關(guān)于其他競賽對手的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)競賽對手的弱勢，從而使定位愈加 有用。

1．曉得競賽對手的商場定位

假如競賽對手為數(shù)不多（假如為數(shù)很多，找出最主要的幾個(gè)競賽對手），研討競賽對手的商品，搜集他們的廣告，并把握他們在方針顧客的心目中所在的方位。

剖析競賽對手也是對本身商場定位的一種再曉得。知識通知咱們，同一個(gè)方位不能包容兩個(gè)物體，人的思想認(rèn)識也相同，您得尋找出還未被競賽對手所占有的消費(fèi)者的認(rèn)識空間。

為了更清楚地根據(jù)您搜集到的競賽對手的信息（包含其本錢和運(yùn)營情況）來剖析其定位，您能夠提下述疑問：

（1）競賽對手爭奪的是商場上哪一塊領(lǐng)地？

（2）他們是用啥樣的方法來使自個(gè)顯得異乎尋常的？

（3）在消費(fèi)者眼里，他們是做啥的？

（4）他們的商品是為哪類的消費(fèi)者而出產(chǎn)的？

（5）他們能為顧客供給啥功效的商品？

（6）他們給消費(fèi)者供給哪些商品？跟他們對比，消費(fèi)者會如何看待您的商品？

（7）他們選用的是哪一種方針商場規(guī)模戰(zhàn)略？

2．找到相關(guān)于競賽對手的優(yōu)勢

相對競賽優(yōu)勢即是一家公司能夠勝過競賽者的才干。這些才干有的是現(xiàn)有的，有的是具有發(fā)展?jié)摿Φ模械膭t是還能夠經(jīng)過努力創(chuàng)造的。

在搜集競賽對手各種信息的時(shí)分，要不斷地對比您的公司與競賽對手的不同點(diǎn)，無論是正面的仍是負(fù)面的，只要這樣才干非常好地發(fā)現(xiàn)自個(gè)的優(yōu)勢。

在剖析自個(gè)相關(guān)于競賽對手優(yōu)勢的時(shí)分，能夠從以下幾個(gè)方面來思考：

（1）品牌。您的公司更有諾言嗎？消費(fèi)者對您的品牌認(rèn)同嗎？

這對您的商品價(jià)值極為重要。例如，大多數(shù)的消費(fèi)者確定某個(gè)牌子的香水為高質(zhì)量的貴重商品，若將此香水裝在沒有名稱的瓶子里，雖然香水仍是那些香水，也很可能被視為質(zhì)量低質(zhì)的商品。由于并不是一切的消費(fèi)者都是判定大師，他們通常只看您的品牌。

（2） 商品包裝與標(biāo)簽。關(guān)于您的方針客戶群，您的包裝更人性化嗎？是不是合適方針客戶群的心理特征？如關(guān)于年輕人來說，您的包裝夠精美嗎？關(guān)于女孩子，您的包裝心愛嗎？關(guān)于中老年人，您的包裝會不會太花哨了？消費(fèi)者對您的包裝反響如何？

（3）運(yùn)用性能。這對消費(fèi)者來說是適當(dāng)重要的一點(diǎn)。您的商品運(yùn)用是不是牢靠？用起來便利嗎？您的消費(fèi)者花那樣的代價(jià)來取得這樣的一種功效，他們會覺得合算嗎？

（4）銷售與效勞。消費(fèi)者是不是能夠很簡單就買到您的商品？您的商品出現(xiàn)在競賽對手存在的每一個(gè)當(dāng)?shù)貑幔磕遣皇墙?jīng)過添加效勞性的內(nèi)容來添加商品的價(jià)值？如送貨上門，免費(fèi)上門修理，或許在顧客采購了您的軟件后供給免費(fèi)的運(yùn)用征詢……

（5）商品報(bào)價(jià)與質(zhì)量。它們是不是平衡？雖然消費(fèi)者都曉得“一分錢一分貨”，可是，假如您用很高的報(bào)價(jià)給生長發(fā)育期的孩子供給一種極健壯經(jīng)用的外套或許皮鞋，他們是不是會采購呢？一般人不會花很高的代價(jià)去買一雙只穿一年半載就不能再穿的鞋，雖然它能夠穿上十年八年也不壞。

除了以上五點(diǎn)以外，您還能夠從另外方面來發(fā)現(xiàn)自個(gè)相關(guān)于競賽對手的優(yōu)勢，例如公司的形象，商品的立異等。