受疫情影響，許多企業(yè)面臨資金鏈斷裂、破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，生活下去成為企業(yè)迫切的需求。 為了生存下去，減少人員、減少支出是很多企業(yè)采取的戰(zhàn)略。

    我們接觸的有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求的企業(yè)中，幾年前制定的推廣計(jì)劃現(xiàn)在幾乎處于保留狀態(tài)。 和人的壓力一樣，首先想到要遇到危險(xiǎn)的是士兵不動(dòng)，雖然確實(shí)可以減少風(fēng)險(xiǎn)，但是富貴風(fēng)險(xiǎn)中所追求的這句老話。

    疫情發(fā)生后，人們消費(fèi)的自信度下降，可以預(yù)想到會(huì)陸續(xù)按壓錢(qián)包保護(hù)生命。 此時(shí)，企業(yè)收益力下降，員工工資待遇下降，工資下降，人們壓制了錢(qián)袋，形成了惡性循環(huán)。

    其結(jié)果是，帶來(lái)資產(chǎn)大幅度貶值，看到恒大折扣銷(xiāo)售室，看到飲食瘋狂融資、外資進(jìn)入股票市場(chǎng)的例子，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，這是仿造的時(shí)機(jī)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)也和仿造一樣。

    立即開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):客戶成本低

    在一般情況下，我們做競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，發(fā)出信息流廣告，n公司企業(yè)一起做，做的人變多了，價(jià)格自然上漲了。

    目前，大部分企業(yè)已停止推廣。 我們的企業(yè)做出同樣的推進(jìn)預(yù)算，投入的話，點(diǎn)擊的單價(jià)會(huì)比平時(shí)下降，得到同樣線索的成本會(huì)減少。

    一家教育機(jī)構(gòu)在疫情流行期間發(fā)出廣告，客戶成本由平時(shí)的470元/個(gè)下降到400元/個(gè)。 我們對(duì)企業(yè)的啟發(fā)是什么呢？我們知道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客信息是最重要的。 從得到顧客信息到成交都有過(guò)程，一般是2周到3個(gè)月左右。

    此時(shí)疫情已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在加大廣告投入力度，以低成本獲取大量客戶信息，存儲(chǔ)，先在線維護(hù)，疫情結(jié)束時(shí)，先由其他企業(yè)成交，超越曲線，危機(jī)危機(jī)，危險(xiǎn)中很可能含有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都能意識(shí)到。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):曝光成本低

    企業(yè)推廣分為有效推廣和品牌推廣，有效看待客戶成本，品牌看待CPM (千次曝光成本)。

    對(duì)于有品牌曝光需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在提出軟件訂單是合適的，不僅是廣告主，廣告公司也有生存壓力，為了生存下去，廣告公司發(fā)行例的價(jià)格比往常便宜得多。迄今為止與我們合作的軟文投入平臺(tái)，轉(zhuǎn)讓利益的活動(dòng)很少。 的活動(dòng)就是關(guān)注微信贈(zèng)送十元代金券，對(duì)于我們每個(gè)月花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元在軟文普及上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，十元的錢(qián)還不夠利息，不在意這一點(diǎn)。對(duì)方突然發(fā)現(xiàn)我，悄悄地說(shuō)，要給我標(biāo)價(jià)嗎？ 充值可以打折。

    就像你平時(shí)追逐著長(zhǎng)女神一樣，從未見(jiàn)過(guò)你，突然有 抱著你，這就是愛(ài)的力量嗎？ 不，這是形勢(shì)緊迫的地方。 廣告公司也要活下去。 預(yù)約價(jià)格折扣和購(gòu)買(mǎi)恒大七五折住宅的想法一樣，賺錢(qián)并不重要。 公司不幸。

    推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):更容易與眾不同

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使品牌的普及變得零碎。 人們獲取信息的途徑多種多樣，短片、直播的流行大大降低了品牌的價(jià)值，信息零碎，品牌在牛毛這樣的時(shí)代創(chuàng)造新品牌是非常困難的。

    在疫情下，競(jìng)爭(zhēng)品的數(shù)量急劇減少，用戶的注意力也僅限于一些常用媒體，此時(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一角成功，歧視的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普及是試探創(chuàng)造力，不能揉搓熱點(diǎn)。 如果馬失去前足，可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。當(dāng)然，如果可以的話，另外說(shuō)。 有些品牌做了很好的榜樣，但有些負(fù)責(zé)的企業(yè)在疫情流行中涂了屏幕，人們不會(huì)忘記他。 瘟疫流行后，大家用消費(fèi)給他們投票。

    市場(chǎng)推廣:需要跨部門(mén)合作

    企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最可怕的是，不是不能花錢(qián)買(mǎi)客戶，而是不能改變買(mǎi)的客戶。 平時(shí)有些公司存在客戶信息浪費(fèi)的現(xiàn)象，疫情流行期間增加廣告投入，獲得大量信息，此時(shí)其他部門(mén)無(wú)法聯(lián)系，籃子很可能打水。公司有多個(gè)部門(mén)，遇到拖后腿的部門(mén)只是自己尋求幸福，就像…企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，看看它有沒(méi)有消化能力，沒(méi)有的話不要發(fā)廣告。

    根據(jù)APP的普及，很多企業(yè)都沒(méi)有復(fù)職，但是有些游戲、應(yīng)用程序已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)普及，現(xiàn)在很多人在家里沒(méi)事，點(diǎn)擊廣告下載APP的用戶很多。大量用戶的流入、運(yùn)輸維度是否能夠控制、顧客服務(wù)是否能夠及時(shí)反饋等都是一大考驗(yàn)。 最近幾天，關(guān)注各媒體新聞更新的頻率，發(fā)現(xiàn)某大公司仍處于空閑狀態(tài)。 如果我有那個(gè)股票的話，一定能賣(mài)出去。

    營(yíng)銷(xiāo)推廣:為此后的恢復(fù)性消費(fèi)鋪路

    此后，報(bào)復(fù)消費(fèi)將如約。 想念牛肉鍋的味道，想念游樂(lè)園的快樂(lè)，想買(mǎi)包的時(shí)候的快樂(lè)，感染結(jié)束后消費(fèi)需求爆發(fā)，用戶選擇在哪里消費(fèi)？ 當(dāng)然是大腦記憶的品牌。

    事實(shí)上，用戶的記憶比較短。 基于此特性，流行期間發(fā)布廣告，讓用戶短時(shí)間記住該品牌，后來(lái)恢復(fù)性消費(fèi)給該品牌帶來(lái)大量流量。通過(guò)投入紅書(shū)，發(fā)現(xiàn)一篇推文的時(shí)效性可達(dá)一個(gè)月。 現(xiàn)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到3月份疫情結(jié)束為止，正好是收獲的時(shí)候，所有公司幾乎都恢復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，很難進(jìn)入狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。所以，疫情下推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作還沒(méi)做好嗎？ 答案是肯定的，而且比平時(shí)花更多的預(yù)算和精力去做。 如果還有擔(dān)心的話，一想到順豐是如何崛起的，也許會(huì)被啟發(fā)。

    企業(yè)的市場(chǎng)推廣是伴隨著企業(yè)一生而來(lái)的，如果企業(yè)想賺錢(qián)的話，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣是必不可少的。 在現(xiàn)在的情況下，反對(duì)行動(dòng)，當(dāng)別人恐慌時(shí)，要保持鎮(zhèn)定。 別人推也不動(dòng)的時(shí)候，要堅(jiān)決地動(dòng)手。 魚(yú)是否翻身，正看著這波浪的蔓延。